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Cómo AstroPay conquistó India con una estrategia de Mobile Growth

02 diciembre

Después de meses de trabajo en Marketing, durante el 2019 AstroPay contaba con una pequeña base de 900 usuarios en India que resultaba complicado expandirla.

¿Nuestro desafío?

  • Duplicar la Base de clientes en el primer mes evitando promo abusers.
  • Conquistar el mercado Indio con 15.000 nuevos clientes en 2020.

 

Para resolverlo desarrollamos una estrategia en 3 pilares:

  • Un plan de Growth Marketing utilizando publicidad programática y medios nativos.
  • Una estrategia de Growth Hack apalancada en referal codes.
  • Multi Point Attribution para identificar los puntos de la estrategia y escalar en resultados.

 

¿Los resultados?

Partimos de una base inicial de 900 usuarios únicos. El primer mes logramos superar la meta consiguiendo 1100 nuevos clientes. Durante este proceso descubrimos que la misma estrategia de adquisición (UA) estaba aumentando el valor por usuario (RPU x 2) por lo que generamos un insight clave para las posteriores estrategias de retención.

 

  • Para la estrategia de User Acquisition utilizamos: Yahoo DSP (Top Funnel) Google, Facebook, Affiliate Networks, Push Notification Ads y Rewarded Ads.

 

Luego continuamos con la estrategia de Growth con la que alcanzamos a captar 15.000 usuarios nuevos y atribuidos al año de campaña. A estos usuarios se les sumó un volumen de 35.000 clientes extra que llegaron como resultado orgánico desde el punto de vista de la atribución.

Al activar la estrategia de Referral Code impulsamos el crecimiento de la base de usuarios “semilla”, quienes podían referir “amig@s” obteniendo beneficios mutuos en AstroPay App, materializados como crédito para comprar en Sitios Web de su preferencia.

Asimismo, los nuevos usuarios se insertaron en el sistema y generaron un crecimiento exponencial de la Base la cual se realimentaba con la estrategia publicitaria.

 

 

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