A estratégia de marketing perfeita para produtos inovadores

30 novembro

Um problema frequente

Você se lembra da última vez que comprou um telefone celular ou um computador? Você provavelmente já teve que comparar dezenas de modelos de acordo com suas telas, baterias, memória e até mesmo capacidade de processamento. E também é provável que, mesmo depois de comprá-lo, você não tenha certeza de que comprou o melhor.

Infelizmente, isso também acontece com seus clientes. Os clientes em potencial podem não estar comprando de você, mesmo que você tenha a melhor oferta de todas. Isso ocorre porque eles não o conhecem ou, se o conhecem, não sabem dizer se você é melhor ou pior do que outras marcas.

Isso é ainda pior se você vende produtos inovadores ou revolucionários. Mesmo que você tenha o melhor produto do mundo, muitos não o compram porque não o entendem. Isso é especialmente prevalente em produtos digitais, pois temos muito pouco tempo para explicar.

Em outras palavras: quanto mais inovadora for a sua ideia, mais difícil será vendê-la. Desmotivador, não é mesmo?

No entanto, há uma estratégia de marketing que pode resolver esse problema. Se você usá-la, será muito mais fácil fazer com que as pessoas entendam por que seus produtos são inovadores e especiais. E, é claro, suas vendas aumentarão.

Fique comigo até o final deste artigo para descobrir.

O texto é rei

Você já ouviu essa expressão antes? Em marketing, costumamos dizer que “o texto é rei” devido à importância de escolher as palavras certas para dizer aos compradores em potencial, especialmente sabendo que eles só nos darão alguns segundos de atenção.

Bons anúncios são aqueles que usam a quantidade certa de palavras da maneira mais precisa possível. O texto deve ser rigorosamente conciso, preciso e claro para ser eficaz e aumentar as vendas.

O problema é que, se o seu produto for inovador ou tiver recursos exclusivos, você terá que explicá-los de alguma forma. Por outro lado, se você gastar muito texto em explicações, seu produto será entediante e ninguém o comprará. Os produtos inovadores vivem nesse tipo de paradoxo que só pode ser resolvido de uma maneira.

O conceito é rei

Quando você quiser explicar seu produto e não conseguir encontrar as palavras, pare de procurar. Talvez eles não estejam lá. É hora de ser criativo e começar a criar suas próprias palavras e conceitos Você acha que estou louco?

Vou lhe contar a história da Astroselling, um de nossos clientes, que teve a coragem de embarcar no caminho da criação de um novo conceito.

O caso Astroselling

O Astroselling é uma ferramenta fantástica para empresas que vendem produtos físicos. Ele permite sincronizar as vendas e o estoque de vários marketplaces, como MercadoLibre, Shopify ou WooCommerce. É uma solução completa para que você não precise abrir todas as plataformas em paralelo e ver tudo no mesmo lugar.

Para ser sincero, acho que essa é uma excelente solução, e você? É tão novo que muitas pessoas ainda acham difícil de entender! E, é claro, você já entendeu isso porque está lendo este artigo. Mas imagine que eu tenha que explicar tudo isso para você em um anúncio do Facebook.

Tentando de várias maneiras, não conseguimos ser concisos e claros ao mesmo tempo. Por fim, reunimos todas as funcionalidades do Astroselling em um único nome: MetaCommerce.

Foi uma revolução.

Agora tudo se encaixou: criamos o conceito de MetaCommerce e o definimos como a disciplina que estudava o comércio eletrônico e buscava ferramentas tecnológicas para otimizá-lo.

Em vez de fazer anúncios com o objetivo de vender o produto, nossa estratégia era vender uma necessidade. Assim, por meio de e-books e webinars, explicamos às pessoas o que é o MetaCommerce e por que é tão importante aplicá-lo em seus negócios. E, é claro, dissemos a eles como poderiam fazer isso.

“Coincidentemente, o Astroselling se tornou o melhor gerente de MetaCommerce do mundo! (E, por enquanto, o único).

O conceito do MetaCommerce é claro, conciso, preciso, impactante e memorável. Além disso, ficou muito mais fácil fazer referência à plataforma e até mesmo se sentir próximo a ela. É claro que foi necessária a criação de e-books e webinars, mas aqueles que conhecem o conceito jamais esquecerão a marca Astroselling, e é aí que reside seu valor.

Assim, criamos um conceito que conseguiu vender um problema. Um problema para o qual já tínhamos uma solução.

Quero ensinar a você como aplicar essa técnica à sua marca. Fique até o final do artigo para aprender!

Como criar um conceito inovador?

Para criar um conceito inovador, a primeira coisa que você precisa fazer é pensar em seu produto O que é? Qual é a necessidade que ele atende? Como você pode verbalizar esse problema? É muito fácil explicar se você tiver tempo, mas tente explicar o problema que seu produto resolve em uma ou duas frases.

Depois de terminar, você deve passar para o próximo nível. Agora você deve resumir o que escreveu em uma única frase com dois substantivos ou adjetivos. Alguns exemplos:

• O computador mais rápido
• O tecido mais flexível

Ou, é claro, você pode ser criativo:

• Respirando na floresta
• O movimento constante

É claro que, quanto mais criativo você for, menos o que você escrever será compreendido em um primeiro momento. Mas não se preocupe com isso agora, a “respiração da floresta” é um excelente conceito se você vender um produto de limpeza ecológico, com aroma de frutas silvestres.

Por fim, comprima ainda mais seu conceito: deixe claro o que você quer dizer em uma única palavra. Mas não procure uma palavra no dicionário, é hora de começar o trabalho artesanal e criar seu próprio conceito. Veja estes exemplos:

• Respiração da floresta: BioBreath
• O movimento constante: HyperMotion

Agora você pode dizer que seu limpador usa a tecnologia BioBreath ou que a mochila que você vende tem tecido HyperMotion para torná-la confortável de usar.

Esses conceitos são inventados, mas isso não significa que não sejam reais. Nomear as coisas as torna mais tangíveis e fáceis de nomear. Se algo tem um nome, ele se conecta mais com as pessoas. E, convenhamos, parece mais legal.

Minhas recomendações quando você for fazer isso são:

1. Se você puder (e seu público entender), crie conceitos em inglês. Além de soar mais profissional, o idioma inglês permite mais liberdade na criação de novas palavras.
2. Procure prefixos e sufixos interessantes. Muitas vezes, você pode criar conceitos incríveis adicionando prefixos como bio-, neo- ou neuro- a palavras pré-existentes.
3. Além dos sufixos, você também pode adicionar números ou símbolos no final, como “+”, “2.0” ou “X”. Você pode criar algumas palavras como Speed+, Gaming 2.0 ou Laptop X.
4. Você também pode usar acrônimos recortados. Não use acrônimos como “J.N.F.T.”, pois é fácil de esquecer; procure palavras mais frequentes como “S.M.A.R.T.”.

Aplique seu conceito em todos os lugares

Para concluir, não se esqueça de incluir seu conceito em todos os lugares. Inclua-o em seu site, em webinars, em e-books e em qualquer outro lugar que possa imaginar. Eduque o público sobre a importância de usar um limpador BioBreath e seu produto se venderá sozinho.

Lembre-se: seu conceito deve ser claro, conciso, preciso, impactante e memorável. Não subestime esse trabalho criativo, pois pode levar dias para encontrar as palavras certas. Mas quando você os tem, você sabe.

Espero que você possa aplicar essa técnica a seus produtos e aumentar as vendas. Ficarei muito feliz se você fizer isso. Da mesma forma, se tiver alguma dúvida, escreva para mim em diego@boomit.com.uy ou se quiser que planejemos uma estratégia de marketing integral para sua empresa, escreva para hola@boomit.com.uy.

Saudações e até a próxima!