O Desafio
A Boomit foi acionada para estruturar uma operação de growth com três grandes objetivos:
- Atrair leads altamente específicos: redes hoteleiras com interesse em produzir e distribuir mais de 500 mil litros de água personalizada.
- Falar com quem decide: alcançar diretamente tomadores de decisão nas áreas de compras e marketing.
- Criar uma máquina de aquisição B2B escalável, capaz de ser replicada para outros setores estratégicos.
Nossa Solução
1. Base de dados qualificada
Mapeamos e segmentamos redes e grupos hoteleiros com perfil industrial e potencial de produção própria em larga escala.
2. Campanhas B2B de mídia paga (LinkedIn Ads)
Executamos campanhas altamente segmentadas, com foco em perfis seniores das áreas de compras e marketing. Utilizamos InMails e anúncios direcionados para gerar interesse e conversas qualificadas.
3. Nurturing via canais próprios (Owned Media)
Criamos uma cadência de conteúdos — e-mails, newsletters e materiais estratégicos — educando os leads sobre os benefícios da solução da Tetra Pak:
→ Sustentabilidade
→ Diferenciação de marca
→ Economia de escala
Resultados em destaque
A campanha superou as expectativas e gerou impactos concretos:
- 87% dos leads gerados foram qualificados (MQLs) — quase o triplo da meta original de 30%.
- O sucesso levou à extensão do projeto por mais dois trimestres consecutivos.
- Construímos um modelo de aquisição replicável, já em uso por outros setores como:
- Lojas de Conveniência
- Resorts
- Clínicas
- Empresas de Eventos
Conclusão
A parceria entre Boomit e Tetra Pak mostrou que é possível gerar impacto em nichos B2B complexos com dados bem segmentados, abordagem direta e conteúdo relevante.
Criamos juntos uma operação de aquisição robusta e especializada — hoje usada como base estratégica para escalar a presença da Tetra Pak em toda a América Latina com sua proposta de água com marca própria.
