O Desafio
A missão era clara: gerar um volume significativo de leads qualificados para o distribuidor oficial da Microsoft no Brasil. O desafio? Convencer tomadores de decisão técnicos e exigentes, e ainda navegar pela complexidade do processo decisório B2B no mercado corporativo brasileiro.
Nossa Solução
A Boomit estruturou uma operação com dois pilares centrais: um squad dedicado de growth e uma estratégia digital híbrida com foco em performance e escalabilidade.
1. Squad Boomit Growth Lab Brasil: time multidisciplinar com especialistas em conteúdo, mídia paga, automação e geração de demanda, atuando de ponta a ponta na jornada.
2. Estratégia digital híbrida (Owned + Paid): campanhas full-funnel com base de dados segmentada, e-mails automatizados, LinkedIn Ads hipersegmentados e conteúdos premium (estudos de caso, whitepapers, webinars).
3. Automação e Lead Scoring: sistemas de qualificação foram implementados para priorizar os leads mais prontos para abordagem comercial, otimizando a operação do distribuidor.
Resultados em destaque
A campanha superou as expectativas e gerou impactos concretos:
- 60% acima da meta anual: entregamos 1,6x mais leads qualificados do que o previsto.
- Impacto direto nas vendas: ajudamos o distribuidor a fechar mais negócios com Microsoft 365 e Dynamics.
- Modelo replicável: a estratégia foi adaptada para outras linhas da Microsoft no Brasil e América Latina.
Conclusão
Este case mostra como uma operação ágil e focada no contexto local pode transformar a performance de soluções complexas no mercado corporativo. Com a Boomit, a Microsoft não só superou as metas — como também consolidou um modelo escalável e previsível de crescimento B2B no Brasil.
