Cómo un líder global de pagos digitales aceleró su expansión en Latinoamérica
Proyecto: Estrategia de Growth Marketing Full-Data para expansión regional en LATAM Duración: 12 meses
AstroPay, con presencia en cinco continentes, ofrece una suite financiera todo-en-uno que incluye pagos, transferencias, tarjetas, cambio de divisas, cripto y acceso a crédito. Su visión: convertirse en el neobanco global de referencia.
Para lograrlo, necesitaban una estrategia de adquisición capaz de escalar en múltiples mercados simultáneamente, manteniendo un CAC competitivo y entrenando a los algoritmos publicitarios con señales de negocio reales. Ahí es donde Boomit entró en acción.
Escalar la adquisición en Brasil durante la consolidación de PIX, sin elevar el CAC.
Abrir Argentina, Colombia, México y Chile con metas de LTV definidas por país.
Implementar una estrategia de performance con medición centralizada y atribución multimodelo.
Migrar hacia un MMP robusto que se integrara con su CRM y permitiera escalar con control.
Nuestra Solución
Implementamos una estrategia basada en cuatro pilares clave para acelerar el crecimiento y mantener la eficiencia operativa. Las acciones clave incluyeron:
Arquitectura de datos & atribución:
Migramos de Kochava a Singular tras un análisis comparativo. Configuramos eventos críticos y capacitamos al equipo de BI de AstroPay.
Diversificación de medios:
Combinamos medios web y mobile: Google Ads, Meta, TikTok, Apple Ads, Yahoo, Taboola, Criteo y DV360. Equilibramos inversión entre iOS, Android y Web para mitigar subastas inflacionarias y maximizar incrementalidad.
Optimización basada en LTV:
Conectamos los modelos de puja a eventos de valor como FTD, uso de tarjeta y compra de cripto. Así, entrenamos los algoritmos para buscar usuarios con mayor rentabilidad, no solo volumen de descargas.
Escalamiento regional inteligente:
Ejecutamos lanzamientos secuenciales por país, midiendo rápidamente la relación CAC/LTV. Se priorizó inversión donde la ecuación cerraba, y se ajustó o pausó donde aún debía madurar.
Resultados Destacados
Brasil: duplicamos los usuarios de calidad manteniendo un CAC alineado al LTV, incluso en un contexto de cambio profundo por PIX.
Nuevos mercados: Argentina superó los 50.000 usuarios en 6 meses; Colombia, México y Chile lograron CAC sostenibles con roadmap de inversión claro.
Velocidad de inversión: se multiplicó el presupuesto mensual sin perder eficiencia, gracias a la atribución centralizada y la optimización por eventos de valor.
Conclusión
El caso AstroPay es una muestra del impacto que puede generar una estrategia de performance marketing diseñada con foco en valor, escalabilidad y control de datos.
Desde Boomit, acompañamos la transición de un modelo de adquisición por volumen a uno basado en rentabilidad, con decisiones respaldadas por arquitectura de datos robusta, equipos entrenados y una ejecución adaptada a cada país.
Escalar la adquisición en Brasil durante la consolidación de PIX, sin elevar el CAC.
Abrir Argentina, Colombia, México y Chile con metas de LTV definidas por país.
Implementar una estrategia de performance con medición centralizada y atribución multimodelo.
Migrar hacia un MMP robusto que se integrara con su CRM y permitiera escalar con control.
Nuestra Solución
Implementamos una estrategia basada en cuatro pilares clave para acelerar el crecimiento y mantener la eficiencia operativa. Las acciones clave incluyeron:
Arquitectura de datos & atribución:
Migramos de Kochava a Singular tras un análisis comparativo. Configuramos eventos críticos y capacitamos al equipo de BI de AstroPay.
Diversificación de medios:
Combinamos medios web y mobile: Google Ads, Meta, TikTok, Apple Ads, Yahoo, Taboola, Criteo y DV360. Equilibramos inversión entre iOS, Android y Web para mitigar subastas inflacionarias y maximizar incrementalidad.
Optimización basada en LTV:
Conectamos los modelos de puja a eventos de valor como FTD, uso de tarjeta y compra de cripto. Así, entrenamos los algoritmos para buscar usuarios con mayor rentabilidad, no solo volumen de descargas.
Escalamiento regional inteligente:
Ejecutamos lanzamientos secuenciales por país, midiendo rápidamente la relación CAC/LTV. Se priorizó inversión donde la ecuación cerraba, y se ajustó o pausó donde aún debía madurar.
Resultados Destacados
Brasil: duplicamos los usuarios de calidad manteniendo un CAC alineado al LTV, incluso en un contexto de cambio profundo por PIX.
Nuevos mercados: Argentina superó los 50.000 usuarios en 6 meses; Colombia, México y Chile lograron CAC sostenibles con roadmap de inversión claro.
Velocidad de inversión: se multiplicó el presupuesto mensual sin perder eficiencia, gracias a la atribución centralizada y la optimización por eventos de valor.
Conclusión
El caso AstroPay es una muestra del impacto que puede generar una estrategia de performance marketing diseñada con foco en valor, escalabilidad y control de datos.
Desde Boomit, acompañamos la transición de un modelo de adquisición por volumen a uno basado en rentabilidad, con decisiones respaldadas por arquitectura de datos robusta, equipos entrenados y una ejecución adaptada a cada país.
