Dos desafíos de crecimiento que debían funcionar juntos
Junto a Kash trabajamos en cada mercado con un doble objetivo: desarrollar el crecimiento de la fintech a nivel local y potenciar las transferencias cross-border entre países.
La estrategia partió de entender que adquisición y expansión regional no podían tratarse como problemas separados.
Por un lado, cada mercado necesitaba desarrollar su propia base de usuarios y generar adopción del producto. Eso implicaba construir estrategias de Growth Marketing adaptadas a las particularidades de cada país, en lugar de replicar una única fórmula para toda Centroamérica.
Por otro, estaba el desafío regional: conseguir que la presencia de Kash en distintos mercados se transformara en una red cada vez más conectada, impulsando las transferencias de dinero entre países.
El crecimiento local alimentaba el potencial cross-border. Y una mayor utilización cross-border aumentaba, a su vez, el valor de tener Kash en cada mercado.
Nuestra solución: una estrategia de Growth pensada como ecosistema
Desde Boomit acompañamos a Kash desarrollando una estrategia de Growth Marketing fintech para diferentes mercados, trabajando sobre adquisición, activación y generación de transacciones.
La operación permitió analizar el comportamiento de cada país de manera independiente y, al mismo tiempo, entender las relaciones entre mercados para impulsar corredores cross-border.
Esto significó ir más allá de optimizar campañas por instalaciones o registros. El foco estuvo puesto en acercar la estrategia de adquisición al comportamiento que realmente genera valor para el negocio: usuarios que incorporan Kash y utilizan el producto para mover dinero.
Así, performance, datos y conocimiento de cada mercado comenzaron a funcionar dentro de una misma estrategia regional.
De distintos mercados a una oportunidad regional: Crecer para conectar cada vez a más personas
El trabajo conjunto permitió acompañar el crecimiento de Kash en la región, desarrollando capacidades de adquisición local mientras se potenciaba el uso de transferencias entre países.
Más que operar seis estrategias aisladas, el desafío fue construir un modelo capaz de entender cómo crece cada mercado y cómo ese crecimiento puede fortalecer al resto de la red.
El crecimiento de Kash en Centroamérica demuestra que escalar una fintech regional va mucho más allá de sumar usuarios o abrir nuevos mercados. Se trata de construir adopción, generar confianza y conseguir que el producto se vuelva parte de la manera en que las personas manejan y mueven su dinero.
Para Kash, cada mercado que crece también amplía el potencial de una red que conecta personas entre distintos países y acerca soluciones financieras a quienes muchas veces encuentran barreras en el sistema tradicional.
Desde Boomit, el desafío es seguir acompañando esa visión con una estrategia de Growth capaz de evolucionar junto al negocio: entendiendo las particularidades de cada mercado, conectando datos y performance y encontrando nuevas oportunidades para seguir escalando en la región.
Porque para una fintech regional, escalar no significa solamente llegar a más países. Significa conseguir que cada nuevo mercado haga más valioso al ecosistema completo.
Te invitamos a ver parte de la entrevista que hicimos al cliente:
