Dois desafios de crescimento que precisavam funcionar juntos
Junto com a Kash, trabalhamos em cada mercado com um objetivo duplo: desenvolver o crescimento local da fintech e impulsionar as transferências cross-border entre países.
A estratégia partiu do entendimento de que aquisição e expansão regional não poderiam ser tratadas como problemas separados.
Por um lado, cada mercado precisava desenvolver sua própria base de usuários e gerar adoção do produto. Isso significava construir estratégias de Growth Marketing adaptadas às particularidades de cada país, em vez de replicar uma única fórmula em toda a América Central.
Por outro lado, existia o desafio regional: transformar a presença da Kash em diferentes mercados em uma rede cada vez mais conectada, impulsionando transferências de dinheiro entre países.
O crescimento local aumentava o potencial cross-border. E uma utilização maior das transferências cross-border, por sua vez, aumentava o valor de ter a Kash presente em cada mercado.
Nossa solução: uma estratégia de Growth pensada como ecossistema
Na Boomit, acompanhamos a Kash no desenvolvimento de uma estratégia de Growth Marketing para fintechs em diferentes mercados, trabalhando aquisição, ativação e geração de transações.
A operação permitiu analisar o comportamento de cada país de forma independente e, ao mesmo tempo, compreender as relações entre os mercados para impulsionar corredores cross-border.
Isso significou ir além da otimização de campanhas por instalações ou cadastros. O foco esteve em aproximar a estratégia de aquisição do comportamento que realmente gera valor para o negócio: usuários que adotam a Kash e utilizam o produto para movimentar dinheiro.
Dessa forma, performance, dados e conhecimento de cada mercado passaram a funcionar dentro de uma única estratégia regional.
De diferentes mercados a uma oportunidade regional: crescer para conectar cada vez mais pessoas
O trabalho conjunto permitiu acompanhar o crescimento da Kash na região, desenvolvendo capacidades de aquisição local ao mesmo tempo em que ampliávamos o uso de transferências entre países.
Mais do que operar seis estratégias isoladas, o desafio foi construir um modelo capaz de entender como cada mercado cresce e como esse crescimento pode fortalecer o restante da rede.
O crescimento da Kash na América Central demonstra que escalar uma fintech regional vai muito além de conquistar mais usuários ou entrar em novos mercados. Trata-se de construir adoção, gerar confiança e fazer com que o produto se torne parte da maneira como as pessoas administram e movimentam seu dinheiro.
Para a Kash, cada mercado que cresce também amplia o potencial de uma rede que conecta pessoas em diferentes países e aproxima soluções financeiras de quem muitas vezes encontra barreiras no sistema tradicional.
Na Boomit, o desafio é continuar acompanhando essa visão com uma estratégia de Growth capaz de evoluir junto com o negócio: entendendo as particularidades de cada mercado, conectando dados e performance e identificando novas oportunidades para continuar escalando na região.
Porque, para uma fintech regional, escalar não significa apenas chegar a mais países. Significa fazer com que cada novo mercado torne todo o ecossistema mais valioso.
Convidamos você a assistir a um trecho da entrevista que fizemos com o cliente:
