El desafío: transformar atención global en oportunidades
Los grandes eventos generan millones de impactos. Pero la atención, por sí sola, no genera crecimiento.
dLocal tiene una ventaja enorme: un producto construido para resolver una de las principales complejidades de las empresas que buscan crecer en mercados emergentes. Su cliente no navega redes sociales buscando una solución de pagos. Son empresas globales, equipos de expansión internacional y tomadores de decisión que reciben cientos de impactos todos los días.
Construir estrategias de generación de demanda para un segmento tan específico requiere mucho más que comprar medios. Requiere identificar exactamente a quién hablarle, cuándo hacerlo y cómo convertir un momento de alta exposición en una conversación relevante.
Ese es precisamente uno de los desafíos que Boomit viene trabajando junto a dLocal: construir un sistema de Paid Media capaz de combinar escala global con la precisión necesaria para alcanzar un universo altamente específico de empresas y tomadores de decisión.
Para Boomit, esto implica construir una estrategia capaz de generar escala sin sacrificar precisión: identificar las cuentas correctas, llegar a los perfiles relevantes dentro de esas organizaciones y transformar la exposición de marca en interacciones con verdadero potencial de negocio.
El Mundial elevaba todavía más ese desafío. La oportunidad de alcance era enorme, pero generar millones de impresiones no era suficiente. Había que aprovechar ese nivel de atención sin diluir el foco B2B de la estrategia.
El desafío consistía entonces en construir una estrategia capaz de aprovechar ese contexto del Mundial sin perder de vista el objetivo principal del negocio. Cada acción debía contribuir tanto al posicionamiento de la marca como a la generación de demanda, y cada inversión debía poder medirse más allá del alcance o las impresiones.
La estrategia debía demostrar que branding y performance no compiten entre sí. Cuando trabajan bajo una misma lógica, ambas disciplinas potencian el crecimiento.
La estrategia: llevar una idea de marca a una estrategia global de medios
El Mundial planteaba una oportunidad diferente a la estrategia always-on que Boomit ya venía desarrollando. No se trataba simplemente de aumentar la frecuencia de las campañas existentes. El desafío era llevar el concepto creativo a nuevos canales, audiencias y formatos, aprovechando la escala del evento sin perder precisión sobre un target B2B altamente específico.
Para capitalizar esa oportunidad, desde Boomit diseñamos e implementamos una estrategia de Paid Media global que llevó el concepto del Mundial a nuevos canales, audiencias y formatos, asignando a cada plataforma un rol específico dentro de la estrategia.
LinkedIn permitió llevar la campaña hacia decisores y perfiles con influencia en los procesos de compra dentro de compañías estratégicas, combinando construcción de marca con una lógica de Account-Based Marketing.
YouTube, incorporado por primera vez dentro de la estrategia de dLocal durante el Mundial, permitió trasladar el concepto a un entorno audiovisual y ampliar el alcance de la campaña a partir de señales contextuales, de afinidad y comportamiento digital.
TikTok sumó una nueva capa a la estrategia, con una activación global pensada para llevar el concepto creativo a nuevas audiencias y aprovechar el lenguaje propio de una plataforma especialmente relevante durante un evento cultural de esta escala.
A su vez, la estrategia convivió con las iniciativas always-on de generación de demanda que Boomit ya gestiona para dLocal, manteniendo activas las campañas orientadas a capturar intención y generar oportunidades comerciales.
El resultado fue que construimos un ecosistema donde branding y performance dejaron de funcionar como dos esfuerzos independientes: el Mundial amplificaba la marca mientras la infraestructura de adquisición seguía transformando interés en demanda.
Los resultados
La presencia de dLocal durante el Mundial trascendió la exposición de marca. La activación permitió además ampliar el ecosistema de Paid Media de dLocal, incorporando nuevos canales y validando nuevas formas de llevar una estrategia B2B global a audiencias relevantes.
Entre abril y junio, las campañas de branding acumularon más de 6 millones de impresiones. Las creatividades desarrolladas específicamente para el Mundial registraron niveles de interacción muy superiores a los benchmarks habituales de LinkedIn.
El resultado más relevante sin embargo fue la calidad de esa exposición. La estrategia que diseñamos demostró una alta precisión sobre las audiencias objetivo. Durante junio, las empresas con mayor alcance correspondieron a cuentas estratégicas y un porcentaje muy alto de las impresiones impactó organizaciones alineadas a la segmentación.
La estrategia fue medida de punta a punta, conectando branding con generación de demanda y permitiendo evaluar el impacto del esfuerzo sobre indicadores comerciales reales.
El resultado más importante
Los grandes eventos generan atención. Pero la atención, por sí sola, no cambia un negocio.
Lo que marca la diferencia es la capacidad de transformar esa exposición en conversaciones con las empresas correctas, fortalecer el posicionamiento de la marca y acelerar relaciones comerciales de largo plazo.
Ese fue el verdadero desafío de una estrategia dirigida a un segmento tan específico como el de dLocal: llegar a quienes realmente toman decisiones, en el momento adecuado y con un mensaje capaz de generar confianza.
La estrategia que desarrollamos para dLocal durante el Mundial refleja nuestra forma de entender el Growth: partir de un gran producto, una marca potente y un equipo con ambición de crecimiento, y construir sobre esa base las capacidades de AdTech, Demand Generation y Paid Media necesarias para acelerar su impacto en el mercado.
En Boomit no entendemos Paid Media como una herramienta para comprar alcance. La entendemos como una infraestructura de crecimiento capaz de conectar creatividad, datos, medios y negocio para llegar a las empresas correctas con el mensaje correcto.
Porque generar impresiones es relativamente sencillo. Convertir atención en confianza, y confianza en oportunidades de negocio, requiere estrategia.
