dLocal + Boomit: da Copa do Mundo a uma estratégia global de crescimento

Grandes eventos geram milhões de impressões. Mas atenção, por si só, não gera crescimento.

A dLocal possui uma grande vantagem: um produto desenvolvido para resolver uma das principais complexidades enfrentadas por empresas que buscam crescer em mercados emergentes.

Seus clientes não navegam pelas redes sociais procurando uma solução de pagamentos. São empresas globais, equipes de expansão internacional e tomadores de decisão que recebem centenas de impactos todos os dias.

Construir estratégias de geração de demanda para um segmento tão específico exige muito mais do que comprar mídia. É necessário identificar exatamente com quem falar, quando chegar a essas pessoas e como transformar um momento de alta exposição em uma conversa relevante.

Esse é precisamente um dos desafios que a Boomit vem trabalhando junto com a dLocal: construir um sistema de Paid Media capaz de combinar escala global com a precisão necessária para alcançar um universo altamente específico de empresas e tomadores de decisão.

Para a Boomit, isso significa construir uma estratégia capaz de gerar escala sem sacrificar precisão: identificar as contas certas, alcançar os perfis relevantes dentro dessas organizações e transformar exposição de marca em interações com verdadeiro potencial de negócio.

A Copa do Mundo elevava ainda mais esse desafio. A oportunidade de alcance era enorme, mas gerar milhões de impressões não era suficiente. Era necessário aproveitar esse nível de atenção sem diluir o foco B2B da estratégia.

O desafio consistia, portanto, em construir uma estratégia capaz de aproveitar o contexto da Copa do Mundo sem perder de vista o principal objetivo do negócio.

Cada ação precisava contribuir tanto para o posicionamento da marca quanto para a geração de demanda, e cada investimento precisava ser mensurável para além do alcance ou das impressões.

A estratégia precisava demonstrar que branding e performance não competem entre si. Quando trabalham sob uma mesma lógica, ambas as disciplinas potencializam o crescimento.

A Copa do Mundo representava uma oportunidade diferente da estratégia always-on que a Boomit já vinha desenvolvendo.

Não se tratava simplesmente de aumentar a frequência das campanhas existentes. O desafio era levar o conceito criativo a novos canais, audiências e formatos, aproveitando a escala do evento sem perder precisão sobre um público B2B altamente específico.

Para aproveitar essa oportunidade, a Boomit desenvolveu e implementou uma estratégia global de Paid Media que levou o conceito da Copa do Mundo a novos canais, audiências e formatos, atribuindo a cada plataforma um papel específico dentro da estratégia.

O LinkedIn permitiu levar a campanha a tomadores de decisão e perfis com influência nos processos de compra dentro de empresas estratégicas, combinando construção de marca com uma abordagem de Account-Based Marketing.

O YouTube, incorporado pela primeira vez à estratégia da dLocal durante a Copa do Mundo, permitiu transportar o conceito para um ambiente audiovisual e ampliar o alcance da campanha a partir de sinais contextuais, de afinidade e de comportamento digital.

O TikTok adicionou uma nova camada à estratégia, com uma ativação global pensada para levar o conceito criativo a novas audiências e aproveitar a linguagem própria de uma plataforma especialmente relevante durante um evento cultural dessa escala.

Ao mesmo tempo, a estratégia conviveu com as iniciativas always-on de geração de demanda que a Boomit já gerencia para a dLocal, mantendo ativas as campanhas orientadas à captura de intenção e à geração de oportunidades comerciais.

O resultado foi a construção de um ecossistema no qual branding e performance deixaram de funcionar como dois esforços independentes: a Copa do Mundo amplificava a marca enquanto a infraestrutura de aquisição continuava transformando interesse em demanda.

A presença da dLocal durante a Copa do Mundo foi além da exposição de marca.

A ativação também permitiu ampliar o ecossistema de Paid Media da dLocal, incorporando novos canais e validando novas formas de levar uma estratégia B2B global a audiências relevantes.

Entre abril e junho, as campanhas de branding acumularam mais de 6 milhões de impressões.

Os criativos desenvolvidos especificamente para a Copa do Mundo registraram níveis de interação muito superiores aos benchmarks habituais da dLocal no LinkedIn.

O resultado mais relevante, no entanto, foi a qualidade dessa exposição.

A estratégia que desenvolvemos demonstrou alta precisão sobre as audiências-alvo. Durante junho, as empresas com maior alcance correspondiam a contas estratégicas, e uma porcentagem muito alta das impressões impactou organizações alinhadas à segmentação definida.

A estratégia foi mensurada de ponta a ponta, conectando branding à geração de demanda e permitindo avaliar o impacto do esforço sobre indicadores comerciais reais.

Grandes eventos geram atenção. Mas atenção, por si só, não transforma um negócio.

O que faz a diferença é a capacidade de transformar essa exposição em conversas com as empresas certas, fortalecer o posicionamento da marca e acelerar relacionamentos comerciais de longo prazo.

Esse foi o verdadeiro desafio de uma estratégia direcionada a um segmento tão específico quanto o da dLocal: chegar às pessoas que realmente tomam decisões, no momento certo e com uma mensagem capaz de gerar confiança.

A estratégia que desenvolvemos para a dLocal durante a Copa do Mundo reflete nossa forma de entender Growth na Boomit: partir de um grande produto, uma marca forte e uma equipe com ambição de crescimento e, sobre essa base, construir as capacidades de AdTech, Demand Generation e Paid Media necessárias para acelerar seu impacto no mercado.

Na Boomit, não entendemos Paid Media como uma ferramenta para comprar alcance. Entendemos como uma infraestrutura de crescimento capaz de conectar criatividade, dados, mídia e negócio para chegar às empresas certas com a mensagem certa.

Porque gerar impressões é relativamente simples. Transformar atenção em confiança, e confiança em oportunidades de negócio, exige estratégia.