É super comum ver times de dev e marketing ralando para aumentar usuários ativos num produto digital. Geralmente, o foco tá todo em investimento em anúncios, esforços de SEO e desenvolvimento do próprio produto.

Mas, nesse corre de ações, um fator poderoso acaba sendo deixado de lado: a sua estratégia de precificação.

Neste artigo, você vai descobrir:

  • Práticas comuns no mundo dos produtos digitais

  • Por que precificação importa de verdade

  • Modelos principais de pricing e trials

  • Qual você deve usar agora para crescer sua base de clientes

  • Algumas considerações finais

Práticas Comuns na Indústria de Produtos Digitais

Quando começamos a desenvolver uma nova plataforma estilo SaaS, as fases iniciais exigem muito teste em duas frentes:

  1. Comunicação & Posicionamento

    • Definir o que é o produto, pra quem é e qual problema resolve

    • Isso vive em todo o ecossistema de comunicação: anúncios, fluxos de e-mail, automações, site e blog

  2. Experiência do Produto

    • Ajustes de UI/UX e experimentação de funcionalidades

    • Tudo que o usuário vê depois de clicar em “Cadastre-se” ou começar a usar a ferramenta

Nessa segunda parte, o pricing é decisivo para atrair e reter clientes de qualidade.

Por Que Precificação Importa

O preço não é só um número: é um recado sobre o valor do seu produto.

Com a estratégia certa, você orienta prospects em direções específicas—sempre guiado pelos seus objetivos de negócio e pelo mercado. Elementos como tempo de acesso, esforço no cadastro, disponibilidade de funções, descontos e demos podem levar você ao sucesso… ou ao fracasso.

Normalmente, estruturas de preços crescem em níveis de custo e funcionalidades. Isso permite que o usuário experimente sem riscos ou escale o plano conforme a necessidade—oferecendo flexibilidade e uma proposta de valor clara.

Lembre-se: todo usuário “aterrissa” na sua comunicação com uma necessidade. Em cada ponto de contato, ele avalia se o produto atende, se é confiável e se vale o preço. A partir do cadastro, começa outra história: da inscrição ao trial, cada interação define se ele fica ou cai fora.

Modelos Principais de Pricing & Trials

Pricing é só um dos hacks de crescimento. Antes de escolher, fique claro seu objetivo. Na maioria dos casos, o alvo é: aumentar a base de assinantes pagos. Aqui vão os dois grupos principais e as condições pra cada um:

  1. Free Trial / Demo

  2. Desconto Temporal sobre o Preço Cheio

E você pode combinar:

  • Funcionalidades ilimitadas, mas com prazo

  • Funcionalidades limitadas (com ou sem prazo)

  • Com cartão de crédito

  • Sem cartão de crédito

Qual Estratégia Usar para Crescer Sua Base de Clientes

1. Free Trial / Demo

  • Pontos fortes: reduz barreiras de adoção; permite explorar sem risco

  • Ideal para: produtos consolidados, com funcionalidades claras

  • Dica: junte com táticas de enriquecimento de leads pro seu CRM

2. Desconto Temporal sobre o Preço Cheio

  • Pontos fortes: reforça valor desde o primeiro contato

  • Ideal para: produtos em crescimento que buscam clientes qualificados

  • Dica: ótimo se seu onboarding e branding forem top

3. Acesso Completo com Prazo Limitado

  • Pontos fortes: mostra o melhor do produto sem desvalorizar

  • Ideal para: produtos maduros, com UI/UX e suporte ao cliente de alta qualidade

  • Dica: use como trial “premium” destacando suporte em tempo real

4. Planos com Funcionalidades Limitadas (com ou sem prazo)

  • Pontos fortes: destaca funções-chave como amostra do valor total

  • Ideal para: produtos complexos em beta ou testes iniciais

5. Cartão de Crédito Obrigatório

  • Pontos fortes: atrai menos usuários, mas garante intenção de compra

  • Ideal para: ferramentas sofisticadas que exigem onboarding mais denso

6. Sem Cartão de Crédito

  • Pontos fortes: maximiza cadastros, amplia base de testers

  • Ideal para: produtos simples e de uso massificado, em fase de fortalecimento de marca

Considerações Finais

A gente só tocou em algumas variáveis que podem disparar o crescimento exponencial de assinaturas pagas. Tem muitas outras táticas criativas por aí—mas a verdade central é:

Sua estrutura de preços e a flexibilidade que oferece aos visitantes impactam diretamente os resultados de negócio.

Entenda bem seu público, conheça as opções que eles têm no mercado e destaque o valor único do seu produto para que todo novo usuário veja, desde o primeiro “olá”, que cada centavo vale a pena.