O que é Growth Marketing: um guia para o sucesso dos negócios?

Vero Wiedemann12 dezembro

Neste artigo, explicaremos a você o que é o Growth Marketing, em quais princípios ele se baseia e por que ele deve ser a pedra angular de sua estratégia de crescimento e geração de leads. geração de leads. Além disso, revelaremos a você como o aplicamos na Boomit, as ferramentas que usamos e como ele difere de seu primo rebelde, o Growth Hacking.

Vamos nos aprofundar em:

• A definição de Growth Marketing: O que é e por que está revolucionando o mundo do marketing?

• Princípios-chave: Os fundamentos que tornam essa estratégia tão eficaz.

• Como fazemos isso na Boomit: nossa abordagem exclusiva para levar o Growth Marketing ao próximo nível.

• As ferramentas essenciais: O que usamos para medir, otimizar e dimensionar os resultados.

• Benefícios que você não pode ignorar: Por que sua empresa precisa dessa estratégia hoje.

• Growth Marketing vs. Growth Hacking: Qual é a diferença e o que é melhor para você?

A definição de marketing de crescimento

O marketing de Marketing de crescimento é a evolução do marketing tradicional, projetado para aqueles que não estão satisfeitos com o “business as usual”. É uma estratégia holística, orientada por dados, projetada para encontrar oportunidades de crescimento em cada estágio do funil, desde a atração de novos clientes até a conversão deles em fãs fiéis da sua marca.

Não se trata apenas de lançar campanhas e esperar resultados; é uma mistura de criatividade, experimentação constante e análise profunda para otimizar cada interação com seus usuários. Em vez de apostar tudo em um grande sucesso, o Growth Marketing funciona como um laboratório em movimento, ajustando e dimensionando o que realmente funciona.

Na Boomit, vemos isso da seguinte forma: o marketing de crescimento não é apenas crescimento pelo crescimento. Trata-se de crescer de forma inteligente e sustentável, alinhada com os objetivos do seu negócio.

Princípios do marketing de crescimento

O Growth Marketing não é mágica ou um golpe de sorte; é ciência aplicada ao marketing. Por trás dessa estratégia estão princípios sólidos que garantem resultados reais:

1. Concentre-se em todo o funilNão se trata apenas de atrair clientes, mas de cuidar deles em todos os estágios: aquisição, ativação, retenção, indicação e, é claro, geração de receita. O Growth Marketing abrange tudo isso.
2. Baseado em dados, não em suposiçõesAs decisões não são tomadas “a olho nu”. Dados concretos, análises e métricas importantes são usados para identificar o que funciona e o que não funciona, ajustando o curso em tempo real.
3. Experimentação constanteNão há espaço para o medo do fracasso. Testes A/B, testes de campanha e mudanças estratégicas fazem parte da vida cotidiana. Se você não experimentar, não crescerá.
4. Criatividade + tecnologiaGrowth Marketing: a criatividade é o coração, mas a tecnologia é o músculo. Da IA à automação, o Growth Marketing usa ferramentas avançadas para ampliar os resultados.
5. Centralidade do clienteNo final, tudo se resume a entender as necessidades, os desejos e os comportamentos do cliente. O que o seu público-alvo deseja? Aqui você cria uma experiência personalizada para oferecer exatamente isso a ele.

Como aplicamos isso na Boomit?

Na Boomit, não falamos apenas sobre Growth Marketing, nós o vivemos em cada projeto. Nossa abordagem é projetada para combinar criatividade, tecnologia e dados de forma ousada e eficaz. É assim que fazemos isso:

1. Entendemos sua empresa por dentroAntes de lançar qualquer estratégia, nós nos certificamos de que conhecemos sua marca, seus clientes ideais e seus objetivos. Não acreditamos em soluções genéricas; cada plano é personalizado.
2. Projetamos um funil completoDo primeiro clique à retenção de longo prazo, criamos uma jornada otimizada para o cliente, de modo que cada interação seja importante.
3. Fazemos experimentos como cientistasNós testamos, medimos e ajustamos. Testes A/B, análise de métricas em tempo real e uma obsessão por descobrir “o que move a agulha” fazem parte do nosso DNA.
4. Usamos ferramentas de alto impactoDesde a AppsFlyer até a Adjust e plataformas de automação como a Braze, temos o que há de melhor em tecnologia para gerar resultados mensuráveis e escalonáveis.
5. Publicidade em escalaCriamos campanhas poderosas no Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads para gerar o impulso inicial de que toda empresa precisa. Porque sim, o tráfego orgânico é bom, mas um bom primeiro impacto é tudo.
6. Otimização contínuaNão deixamos as campanhas adormecerem. Medimos cada etapa, ajustamos e dimensionamos o que funciona.

Para nós, o Growth Marketing não é apenas uma estratégia; é uma mentalidade. Acreditamos no crescimento sustentável, mensurável e orientado por resultados. É assim que fazemos com que as empresas não apenas cresçam, mas dominem seu mercado.

Ferramentas necessárias

O Growth Marketing é como um supercarro: ele precisa do motor certo para ter o melhor desempenho possível. Na Boomit, usamos ferramentas de última geração para fazer com que cada estratégia não apenas funcione, mas brilhe. Aqui está o nosso kit essencial:

1. plataformas de análise e rastreamento:

• • Google AnalyticsA base para entender o comportamento do usuário em seu site.

• • Singular, Appsflyer, Adjust e KochavaSe você trabalha com aplicativos, essas ferramentas são essenciais para rastrear instalações, eventos no aplicativo e o desempenho de suas campanhas. Elas também permitirão que você aproveite o poder do aprendizado de máquina das plataformas de publicidade, que receberão informações em tempo real sobre o que os usuários que foram encaminhados para o aplicativo estão fazendo.

2. Automação e engajamento:

• • MoEngage, Braze e IterableExperiências personalizadas por meio de e-mails, notificações push e muito mais. Perfeito para retenção e reativação de usuários.

3. Gerenciamento de campanhas publicitárias:

• • Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads, DV360, Criteo, LiftOff, PreInstallsFerramentas essenciais para você atingir seu público onde mais importa. Nós as usamos para otimizar campanhas pagas e gerar resultados rápidos e dimensionáveis. Ter um conjunto completo de tecnologias de publicidade permite que você seja muito mais eficiente. Muitas vezes, podemos comprar o mesmo tráfego em um lugar e em outro, mas pagando menos. Conhecer o ecossistema permite que você gere muitas eficiências.

4. CRM e análise de clientes:

• • HubSpot e SalesforcePerfeito para gerenciar o relacionamento com os clientes, analisar o ciclo de vida deles e criar estratégias para transformá-los em embaixadores da marca. Nunca se esqueça de conectar os postbacks do seu CRM às suas campanhas publicitárias no nível dos dados!

5. Painéis de controle personalizados:

• • Boomit One Analytics: Criamos painéis de controle personalizados para que você possa ver como suas campanhas estão causando impacto em tempo real. Dados claros, decisões rápidas. O Boomit one Analytics é uma ferramenta integrada por API ao ecossistema de publicidade e às ferramentas que monitoram o comportamento dos usuários com seu produto Web ou aplicativo. Imagine ter tudo centralizado em um único lugar para você tomar decisões.

Essas ferramentas são mais do que um software; elas são os blocos de construção que permitem que o Growth Marketing se torne uma máquina de crescimento bem ajustada.

Benefícios do marketing de crescimento

O Growth Marketing não é apenas uma estratégia, é uma abordagem transformadora que redefine a forma como as empresas crescem em mercados competitivos. Aqui está uma nova visão de seus principais benefícios:

1. Crescimento duradouro e medido com precisão:
   Não se trata de “crescimento pelo crescimento”. Essa abordagem garante que cada passo adiante seja respaldado por dados sólidos, permitindo que o impacto das ações seja medido em tempo real e priorizando as estratégias que realmente agregam ao negócio.
2. Impacto imediato, mas com uma visão para o futuro:
   As estratégias são projetadas para gerar resultados agora, enquanto você constrói relacionamentos e sistemas que impulsionarão um crescimento estável a longo prazo. Não se trata apenas de impressionar, mas de consolidar.
3. Uma mentalidade de aprimoramento infinito:
   A otimização não é um evento isolado, mas um hábito. As estratégias evoluem continuamente por meio da experimentação, permitindo ajustes e aprimoramentos com base no aprendizado real, não em suposições.
4. Uma ponte direta para os clientes:
   No centro do Growth Marketing está o cliente. Tudo é projetado para entendê-lo melhor, conectar-se em um nível mais profundo e fornecer exatamente o que ele precisa, mesmo antes de pedir.
5. Resultados claros por dólar investido:
   Cada ação é otimizada para maximizar o retorno. Não se trata de gastar mais, mas sim de gastar com sabedoria, garantindo que cada recurso investido gere um crescimento tangível.
6. A tecnologia como aliada estratégica:
   Da automação à análise avançada, as ferramentas modernas são a arma secreta do Growth Marketing. Elas não apenas facilitam o trabalho, mas também revelam insights e recursos que transformam o desempenho da campanha.
7. Pronto para qualquer mudança:
   O mercado nunca para de se movimentar, e as estratégias tradicionais geralmente são deixadas para trás. Com o Growth Marketing, a capacidade de mudar rapidamente e se adaptar às novas condições garante que você esteja sempre à frente da curva.

Em vez de abordagens genéricas, o Growth Marketing oferece um método estruturado e flexível, capaz de transformar desafios em oportunidades de crescimento.

Growth Marketing vs. Growth Hacking

Embora compartilhem a palavra “crescimento” e ambos busquem o crescimento de um negócio, o Growth Marketing e o Growth Hacking são abordagens totalmente diferentes, com seus próprios objetivos, cronogramas e estratégias. Aqui está a verdade por trás dessas duas filosofias:

Em resumo, o Growth Marketing constrói a base para o sucesso duradouro, enquanto o Growth Hacking é um impulso temporário que pode fazer parte de uma estratégia maior, mas não é seu único pilar.

Conclusão

O Growth Marketing não é uma opção, é a estratégia de que as empresas precisam para se destacar e permanecer relevantes em um mercado competitivo. Sua abordagem orientada por dados, a experimentação constante e a profunda conexão com os clientes fazem dele a fórmula ideal para expandir os negócios de forma inteligente e sustentável.

Na Boomit, levamos o Growth Marketing para o próximo nível, combinando criatividade ousada, tecnologia avançada e análises precisas para garantir resultados reais. Não queremos apenas que você cresça; queremos que você domine o seu mercado, construindo relacionamentos sólidos com seus clientes e maximizando todas as oportunidades de negócios.

Se você está pronto para transformar a maneira como sua empresa cresce, você está no lugar certo. A Boomit é a sua agência de marketing de crescimento.